連續(xù)三年在室內面積接近30萬平方米的北京國家會議中心舉辦的SAP中國商業(yè)同略會,，不僅成功樹起中國IT展會的新品牌，還讓中國各種規(guī)模類型的企業(yè),、IT供應商直至軟件大學生,，建立起了某種習慣性的期待，就像盼著參加忙碌一年后的集體狂歡年會一樣,。因為在這里,，你可以近距離接近明星大腕、把脈全球趨勢;還可以和圈內同好激蕩思路,、直抒肺腑,，更可以三五好友把酒言歡、暢敘舊情……

11月20日臨近中午,，當現(xiàn)場觀眾多少遺憾主題演講中沒有見到美國前總統(tǒng)克林頓的身影時,，SAP聯(lián)席CEO及執(zhí)行董事會成員孟鼎銘首次公開提出了SAP在中國下一步發(fā)展的明確時間表。他說：“到2020年,，在軟件銷售方面,，中國肯定會成為SAP全球排名前列的市場。”并笑談,，如果這個目標提前完成,，他也不會感到吃驚。

負責快速發(fā)展市場及中國發(fā)展計劃的SAP高級副總裁安睿山對此進行了補充說明,，他表示,，SAP軟件業(yè)務在中國保持著兩位數(shù)的增長，每個季度都是這樣,。更可觀的是,，SAP HANA每季度的增長，已經不是兩位數(shù)了,，而是保持三位數(shù)的增長,。

SAP在中國的業(yè)績，對外一直是秘而不宣的,。外界能夠獲得的財務數(shù)據(jù)多是SAP各個市場區(qū)域的總體數(shù)據(jù)。據(jù)SAP 在10月公布的2013年前三季度財報數(shù)據(jù),，美國和德國是SAP目前較大的兩個市場,。在SAP今年前九個月的軟件和服務支持收入(SSRS)中,，來自美國市場的SSRS收入為26.92億歐元，占全公司的28%,，來自德國市場的SSRS收入為13.24億歐元,，占全公司的14%。

面對這樣一個SAP軟件和服務全球市場分布情況,，孟鼎銘一錘定音提出的這個時間表,，無疑把SAP中國推上了一個“大冒險”的航程。

究根：信心從何而來

對于面向2020的SAP中國時間表,，SAP的衡量尺度是新賣出軟件的銷量,。然而，新的軟件銷售業(yè)務增長點又在哪里呢,？孟鼎銘,，這位明年5月即將開始獨掌SAP權杖的CEO，他的戰(zhàn)略家判斷背后機理又是什么呢,？

說到底,，很多人在這個時間點對市場拓展不自信的原因，多來自于對中國經濟減速問題的擔心,。但是孟鼎銘不這么看,。他說： “相比于西方國家，中國2013年的GDP有可能達到7%或8%,，將超出全球GDP的兩倍,。中國市場發(fā)展非常快,，中國跟全球其他經濟體之間也有著非常大的互聯(lián)性,。”

孟鼎銘認為中國市場現(xiàn)在仍充滿機會。首先,，在國家宏觀經濟中,，中國政府一直在推中國經濟的轉型。原來中國經濟以出口型為主導,，現(xiàn)在拉動內需成為了推動中國經濟的發(fā)展手段,。

這種經濟發(fā)展形式，造就了中國更多新企業(yè)的誕生,。“千禧一代正在成為中國消費的主流,，代表著中國經濟的25%，達到了將近3.4億人,。” 74%的千禧一代表示他們希望自己去創(chuàng)業(yè),，成為創(chuàng)業(yè)家，他們想要把中國變得更加美好,。其中93%的人說IT是他們首要的創(chuàng)新夢想,。千禧一代還更多地擁抱社交,、移動這樣的一種生活方式。同時,，在企業(yè)內部也會更多地鼓勵協(xié)同的工作方式,。

針對千禧一代，每個國家,、每個企業(yè)都需要重新去思考“顛覆性創(chuàng)新”這個理念,。而所有這其中要用到的技術，正是SAP的強項,。

在大數(shù)據(jù)方面,，SAP HANA是主要技術。它能夠實現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮,、管理,，實現(xiàn)在一個平臺之上支撐交易，實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析,，并且進行業(yè)務預測,。SAP相信在數(shù)據(jù)庫這個技術領域，HANA是一個改朝換代,、引領前沿的技術,。

在云計算方面，中國有超過4千萬家中小企業(yè),，SAP可以為這些小企業(yè)提供基于云的解決方案,，幫助他們實現(xiàn)規(guī)模化和提高效率,。

同時,，大型方案也可以部署到云端。這些云解決方案都采取出廠預設置方式實現(xiàn),，從而實現(xiàn)服務的快速部署,。中國也是世界上惟一擁有100家員工數(shù)量超過百萬的企業(yè)的國家。

“SAP有別于其他IT公司的地方,，在于關注點始終放在軟件,，通過軟件實現(xiàn)協(xié)同這樣的領域。像華為,、聯(lián)想這樣的廠商和我們是合作的關系,。另外，SAP是一家德國公司,，以技術上的精益求精贏得了良好聲譽,，因此，SAP非常有信心在中國這樣一個云市場，在軟件收入和用戶數(shù)量上,，都超過目前所有軟件公司的收入和用戶的總和,。”