中國已經(jīng)進入新農(nóng)業(yè)時代,，找準(zhǔn)市場痛點，才能找對未來方向,。

毫無疑問,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革，但是,，作為企業(yè)必須明確的一點是,，大變革下，有成功,，但也永遠不缺失敗的案例,。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，Z農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚,，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的接入點,，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢,。這是中國農(nóng)業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長吳文軍對當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮給出的總結(jié),。

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，財政部聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行,、中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司,、中國中信集團有限公司等國有金融企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的市場化投資機構(gòu)，首期注冊資本40億元,。中國農(nóng)業(yè)基金以服務(wù)“三農(nóng)”為前提,，投貸結(jié)合、保險擔(dān)保聯(lián)動,、信托租賃跟進,，綜合運用多種金融工具，引導(dǎo)社會資金進入農(nóng)村,，同時提供技術(shù)支撐,、管理咨詢、客戶嫁接,、資產(chǎn)管理,、家族財富管理等增值服務(wù),。作為這樣一家企業(yè)的掌門人，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌,。

“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”的隱憂

 

 

他認為,，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面，存在三大前提和三大障礙,。

三大前提中：資金是條件,，技術(shù)是關(guān)鍵，人才是根本,。“沒有電商八條,、沒有財政部20億專項資金支持寬帶進村、光纖入戶,，沒有國務(wù)院指導(dǎo)意見的一系列優(yōu)惠政策,，在資本洼地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎是寸步難行；沒有寬帶,、光纖,，云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，解決‘最后一公里’和‘最后一百米’,，也只能是紙上談兵,。”吳文軍冷靜指出。

眾所周知,，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念,、知識及技術(shù)的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過“村村通”工程等項目建設(shè)努力彌合,。不過,，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視,，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等,。比如與市民相比,，農(nóng)民顯然更偏好媒體的娛樂功能,，而對于通過互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低。這意味著,，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高,，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時間大多是用來娛樂和游戲的,。

在吳文軍看來,，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進村”的第一個痛點：農(nóng)民思想觀念保守，短時間內(nèi)跟不上形勢,，而農(nóng)民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角,，因此,，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。

三大障礙中：一是農(nóng)業(yè)投資回收期長,、收益低,、風(fēng)險高；二是土地流轉(zhuǎn)困難,；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個陷阱,。

第一，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，自然因素影響著整個生產(chǎn)過程,。其一，對于接受新鮮事物能力較差,、風(fēng)險承受能力較低的農(nóng)民來說,，一個小小的網(wǎng)上操作失誤甚至?xí)蛊涿墒茌^大的經(jīng)濟損失，這一點無疑會增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度,。其二,，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場經(jīng)濟的內(nèi)在契約性約束也越來越被農(nóng)民了解,，但面對自然風(fēng)險的不可控性,，農(nóng)民仍可能被迫違約。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負面性因素時,，就難免會滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài),，其結(jié)果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn)。

第二,，雖然國家已經(jīng)開始實施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策,，但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢,，更多的地方仍處于探索階段,。只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化,，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài),。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān),。

第三，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱,?；ヂ?lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論,，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維,、網(wǎng)絡(luò)化手段,。事實上，人是多場景消費者,，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營銷更需要多消費場景,，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營銷飄在天上、銷售跌到谷底,。

吳文軍說：“歸根到底,，農(nóng)產(chǎn)品營銷從頂層設(shè)計到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點是,，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式,，事實上并沒有實現(xiàn)盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè),，太過嘗鮮,，說不定會死在黎明之前。”

他擔(dān)心的一點是,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道,，將產(chǎn)品和服務(wù)打進農(nóng)村。但是,，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實力,，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象,，即農(nóng)民賒欠零售商,、零售商賒欠批發(fā)商、批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商,，如果遇到年景不好,，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討,，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境,。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計渠道戰(zhàn)略時,，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習(xí)慣,，或者破解追債難的問題。“目前而言,，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’大多還處于行業(yè)進入期,，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè),，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強化優(yōu)勢,。”吳文軍如此建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的落地

 

 

今年5月7日,，國務(wù)院出臺“電商國八條”,，提出中央財政將拿出20億元專項資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；5月20日，國務(wù)院又發(fā)布意見,，明確提出開展寬帶鄉(xiāng)村工程,，即“寬帶進村、光纖入戶”,，計劃兩年內(nèi),，80%以上的行政村實現(xiàn)全覆蓋；7月4日,，國務(wù)院正式發(fā)布國家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)意見,，從國家戰(zhàn)略高度提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路，特別明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)方針和具體措施,。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的節(jié)奏正在加快,，中國13億多人口中，近7億農(nóng)村人口的消費潛力等待釋放,。

吳文軍介紹,，為貫徹落實“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略，中國農(nóng)業(yè)基金主要從三方面入手：

一是實現(xiàn)投資企業(yè)電商模式的全覆蓋,。

2014年以來阿里,、京東、順豐等紛紛布局農(nóng)業(yè),，,。為農(nóng)村市場適應(yīng)這一新趨勢，基金對投資的每一家企業(yè)都提出了明確要求：或者構(gòu)建自己的電商平臺,，或者搭載成熟企業(yè)的電商平臺,，實現(xiàn)線下銷售與線上銷售的捆綁與結(jié)合。目前,，基金所投資的14家企業(yè)均有完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng),，實現(xiàn)了電商模式的全覆蓋。

二是幫助投資企業(yè)搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺,。

早在2010年,，國家發(fā)改委便批準(zhǔn)了一批物聯(lián)網(wǎng)試點項目。以農(nóng)業(yè)基金投資的科爾沁牛業(yè)為例,，就是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，建立起全程追溯體系，每一塊牛肉從飼養(yǎng),、屠宰,、排酸、牛肉部位到分割,、儲存程和檢疫程序全部輸入微機編入條形碼,，顧客可以在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)站上查到所購買的帶有“身份證”的牛肉產(chǎn)品信息,，真正實現(xiàn)了追溯到源頭的全程監(jiān)控。

目前,，主板加上中小板加上創(chuàng)業(yè)板,，整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的上市公司一共就有42家。新三板門檻相對低一點,，上市的農(nóng)業(yè)公司一共是57家,，超過所有其他板塊。

農(nóng)業(yè)的上市公司有時容易出現(xiàn)造假的行為,。“為了實現(xiàn)我們所投的農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)的真實性,，通過我們資金的支持，給其搭建了平臺,。”

比如在農(nóng)業(yè)基金的資金支持下,，立華牧業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對公司的行業(yè)特點和企業(yè)經(jīng)營管理要求,，開發(fā)出了具有自身特色的全套ERP系統(tǒng),，能即時監(jiān)控分析公司生產(chǎn)經(jīng)營以及農(nóng)戶生產(chǎn)各個節(jié)點的活動，為企業(yè)一體化子公司在各地的復(fù)制提供了有力的技術(shù)支撐,。目前信息化應(yīng)用已基本覆蓋了公司的所有業(yè)務(wù)模塊,，包括供應(yīng)鏈管理、庫存業(yè)務(wù)管理,、銷售與分銷管理,、養(yǎng)殖生產(chǎn)管理、商品禽存欄管理等,，整個系統(tǒng)運行穩(wěn)定,，在提高工作效率、減少人工成本,、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險等方面發(fā)揮了極大的作用,。

三是構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)作新模式。

基金通過與企業(yè)攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式,，打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的采購,、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、營銷,、云端服務(wù)方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在五六家基金投資企業(yè)中逐步培育,。

新農(nóng)業(yè)時代

 

 

吳文軍感嘆,，國民經(jīng)濟發(fā)展到了新的階段，人民對食品安全和吃的要求已經(jīng)不同于以往，13億人的食品消費市場巨大,，農(nóng)業(yè)“天花板”很高,，是一片巨大的藍海,；農(nóng)業(yè)又是一個急需資金來推動的行業(yè),，給資金富集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了投資出路。再者,，從投資機會角度看,，一些產(chǎn)業(yè)資本投資農(nóng)業(yè)企業(yè)是因為企業(yè)家個人的生活方式和價值觀發(fā)生了變化。“農(nóng)業(yè)是一個很有情調(diào)和境界的產(chǎn)業(yè),，與人類生活息息相關(guān),，綠色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了人與自然和諧相處的價值觀,，投資農(nóng)業(yè)有一部分也并不完全是利益的驅(qū)動,。”他笑稱。而至于在新農(nóng)業(yè)時代,，中國能否誕生高級農(nóng)企,，吳文軍的態(tài)度十分樂觀，“整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展模式都已經(jīng)發(fā)生了巨大變革,。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落地實施,、‘一帶一路’國家發(fā)展戰(zhàn)略的提出、‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’概念的融合推廣,，加之中國巨大的人口基數(shù),，其間中國必將會誕生一批高級的農(nóng)產(chǎn)品深加工和基礎(chǔ)消費品生產(chǎn)企業(yè)。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的每個基礎(chǔ)消費品都有上千億元的市場,，這在歐美國家是不可想象的,。因此，只要整合得好,，這個市場中肯定會誕生出一批高級的明星企業(yè),。

同時，隨著經(jīng)營環(huán)境的改變,，對新型農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織者和實施者提出了更高的要求,，規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化,、科技化成為新農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢,。但農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。第一農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素對整個生產(chǎn)過程的影響不言而喻,。第二是土地產(chǎn)權(quán)問題,，目前土地流轉(zhuǎn)問題依舊未得到徹底解決，只有通過大面積土地的集中專業(yè)化管理,，才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；F(xiàn)代化發(fā)展,。第三是農(nóng)產(chǎn)品價格波動劇烈,。但是較大的挑戰(zhàn)還是來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)本身。農(nóng)業(yè)企業(yè)效益差的原因很大程度上來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)管理的不規(guī)范,、家族特點明顯,、缺乏人才和現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及戰(zhàn)略思維，如何轉(zhuǎn)變思維,，真正實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型將成為最終的決定因素,。

震蕩前行的生鮮電商和農(nóng)資電商

隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上諸多品類都已進入競爭白熱化階段,，像服裝,、圖書、3C家電等利潤空間普遍降低,，因此電商企業(yè)必須尋找新的增長點,。

食品行業(yè)中的生鮮日常消費占比高、消費頻次高,，但線上交易額微乎其微,，2013年生鮮線上銷售僅占食品網(wǎng)購規(guī)模的10%，市場想象空間巨大,，同時加上政策利好,，大多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)生鮮市場發(fā)力。在線上生鮮的細分品類中,，水產(chǎn)類產(chǎn)品的銷售額占據(jù)第一,，2013年占生鮮類目的42%，但是天貓230多家水產(chǎn)品類店中能夠達到千萬量級的店僅有9家,，不到4%,。

垂直生鮮電商進入門檻較高，難度較大,。一方面,，電商競爭層次將由價格競爭走向服務(wù)競爭，但另一方面由于食品品類很有可能成為綜合類電商的“引流品”,，因此生鮮電商的低價,、低毛利將相對長期存在。

我國農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高,，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益,。而農(nóng)資電商可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本，消除假冒偽劣生存空間,，解決農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前矛盾所在,。農(nóng)資行業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域至少比其他行業(yè)晚了10年，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域中大有開發(fā)價值的“藍海”,。

長期以來,，農(nóng)資流通模式是：從生產(chǎn)企業(yè),，經(jīng)過市,、縣農(nóng)資部門，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村經(jīng)銷商,，最后才到農(nóng)民手中。由于流通環(huán)節(jié)多渠道,，產(chǎn)銷兩端不見面,，廠家不能按農(nóng)民的需要生產(chǎn)，農(nóng)民也不能對廠家施加影響,。更為嚴(yán)重的是,，生產(chǎn)廠家、經(jīng)營企業(yè),、基層經(jīng)銷戶,，都各自為戰(zhàn)、自建網(wǎng)點,、自尋倉庫,。如此層層加價，成本提高了,，農(nóng)民負擔(dān)增加了,，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品競爭不過質(zhì)量差、價格低的假冒偽劣品種,，農(nóng)民深受其害,。顯然，這種幾十年一貫制的農(nóng)資流通模式,，已經(jīng)成為我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大瓶頸,。

從整個價值鏈看，當(dāng)前農(nóng)資渠道成本太高,，利潤分配不合理,。從市場供求關(guān)系看，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩日益凸顯，市場集中度較低,，導(dǎo)致行業(yè)無序競爭,，行業(yè)毛利率較低。價格波動較大成為常態(tài),，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤不穩(wěn)定,。此外，產(chǎn)品體系缺乏信用,、交易鏈條資金短缺也是農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的較大痛點,。