中國已經(jīng)進(jìn)入新農(nóng)業(yè)時(shí)代,，找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn),，才能找對(duì)未來方向。

毫無疑問,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革,，但是，作為企業(yè)必須明確的一點(diǎn)是,，大變革下,，有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例,。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”,，Z農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的接入點(diǎn),，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。這是中國農(nóng)業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長(zhǎng)吳文軍對(duì)當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮給出的總結(jié),。

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行,、中國信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司,、中國中信集團(tuán)有限公司等國有金融企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)，首期注冊(cè)資本40億元,。中國農(nóng)業(yè)基金以服務(wù)“三農(nóng)”為前提,，投貸結(jié)合、保險(xiǎn)擔(dān)保聯(lián)動(dòng),、信托租賃跟進(jìn),，綜合運(yùn)用多種金融工具，引導(dǎo)社會(huì)資金進(jìn)入農(nóng)村,，同時(shí)提供技術(shù)支撐,、管理咨詢、客戶嫁接,、資產(chǎn)管理,、家族財(cái)富管理等增值服務(wù)。作為這樣一家企業(yè)的掌門人,，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌,。

“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”的隱憂

 

 

他認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面,，存在三大前提和三大障礙,。

三大前提中：資金是條件,，技術(shù)是關(guān)鍵，人才是根本,。“沒有電商八條,、沒有財(cái)政部20億專項(xiàng)資金支持寬帶進(jìn)村、光纖入戶,，沒有國務(wù)院指導(dǎo)意見的一系列優(yōu)惠政策,，在資本洼地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幾乎是寸步難行；沒有寬帶,、光纖,，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，解決‘最后一公里’和‘最后一百米’,，也只能是紙上談兵,。”吳文軍冷靜指出。

眾所周知,，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念,、知識(shí)及技術(shù)的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過“村村通”工程等項(xiàng)目建設(shè)努力彌合,。不過,，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個(gè)分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視,，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等,。比如與市民相比，農(nóng)民顯然更偏好媒體的娛樂功能,，而對(duì)于通過互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低,。這意味著，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高,，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活,。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間大多是用來娛樂和游戲的。

在吳文軍看來,，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)村”的第一個(gè)痛點(diǎn)：農(nóng)民思想觀念保守,，短時(shí)間內(nèi)跟不上形勢(shì)，而農(nóng)民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角,，因此,，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。

三大障礙中：一是農(nóng)業(yè)投資回收期長(zhǎng),、收益低,、風(fēng)險(xiǎn)高；二是土地流轉(zhuǎn)困難；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個(gè)陷阱,。

第一,，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素影響著整個(gè)生產(chǎn)過程,。其一,，對(duì)于接受新鮮事物能力較差、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的農(nóng)民來說,，一個(gè)小小的網(wǎng)上操作失誤甚至?xí)蛊涿墒茌^大的經(jīng)濟(jì)損失,，這一點(diǎn)無疑會(huì)增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度。其二,，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在契約性約束也越來越被農(nóng)民了解，但面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)的不可控性,，農(nóng)民仍可能被迫違約,。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)面性因素時(shí)，就難免會(huì)滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài),，其結(jié)果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn),。

第二，雖然國家已經(jīng)開始實(shí)施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策,，但是,，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段,。只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化,，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài),。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān),。

第三，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱,?；ヂ?lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論,，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維,、網(wǎng)絡(luò)化手段。事實(shí)上,，人是多場(chǎng)景消費(fèi)者,，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更需要多消費(fèi)場(chǎng)景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營(yíng)銷飄在天上,、銷售跌到谷底,。

吳文軍說：“歸根到底,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷從頂層設(shè)計(jì)到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點(diǎn)是,，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式,，事實(shí)上并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè),，太過嘗鮮,，說不定會(huì)死在黎明之前。”

他擔(dān)心的一點(diǎn)是,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)線下渠道,，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是,，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實(shí)力,，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象,，即農(nóng)民賒欠零售商,、零售商賒欠批發(fā)商、批發(fā)商賒欠上級(jí)經(jīng)銷商,，如果遇到年景不好,，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討,，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠(yuǎn)高于最終所得欠款的尷尬處境,。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí),，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習(xí)慣,，或者破解追債難的問題。“目前而言,，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’大多還處于行業(yè)進(jìn)入期,，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),。”吳文軍如此建議,。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的落地

 

 

今年5月7日，國務(wù)院出臺(tái)“電商國八條”,，提出中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；5月20日，國務(wù)院又發(fā)布意見,，明確提出開展寬帶鄉(xiāng)村工程,，即“寬帶進(jìn)村、光纖入戶”，計(jì)劃兩年內(nèi),，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋,；7月4日，國務(wù)院正式發(fā)布國家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)意見,，從國家戰(zhàn)略高度提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路,，特別明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)方針和具體措施。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的節(jié)奏正在加快,，中國13億多人口中,，近7億農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力等待釋放。

吳文軍介紹,，為貫徹落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略,，中國農(nóng)業(yè)基金主要從三方面入手：

一是實(shí)現(xiàn)投資企業(yè)電商模式的全覆蓋。

2014年以來阿里,、京東,、順豐等紛紛布局農(nóng)業(yè)，,。為農(nóng)村市場(chǎng)適應(yīng)這一新趨勢(shì),，基金對(duì)投資的每一家企業(yè)都提出了明確要求：或者構(gòu)建自己的電商平臺(tái)，或者搭載成熟企業(yè)的電商平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)線下銷售與線上銷售的捆綁與結(jié)合,。目前，基金所投資的14家企業(yè)均有完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了電商模式的全覆蓋,。

二是幫助投資企業(yè)搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

早在2010年,，國家發(fā)改委便批準(zhǔn)了一批物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目,。以農(nóng)業(yè)基金投資的科爾沁牛業(yè)為例，就是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，建立起全程追溯體系，每一塊牛肉從飼養(yǎng),、屠宰,、排酸、牛肉部位到分割,、儲(chǔ)存程和檢疫程序全部輸入微機(jī)編入條形碼,，顧客可以在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)站上查到所購買的帶有“身份證”的牛肉產(chǎn)品信息，真正實(shí)現(xiàn)了追溯到源頭的全程監(jiān)控,。

目前,，主板加上中小板加上創(chuàng)業(yè)板，整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的上市公司一共就有42家。新三板門檻相對(duì)低一點(diǎn),，上市的農(nóng)業(yè)公司一共是57家,，超過所有其他板塊。

農(nóng)業(yè)的上市公司有時(shí)容易出現(xiàn)造假的行為,。“為了實(shí)現(xiàn)我們所投的農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)的真實(shí)性,，通過我們資金的支持，給其搭建了平臺(tái),。”

比如在農(nóng)業(yè)基金的資金支持下,，立華牧業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)公司的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要求,，開發(fā)出了具有自身特色的全套ERP系統(tǒng),，能即時(shí)監(jiān)控分析公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及農(nóng)戶生產(chǎn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，為企業(yè)一體化子公司在各地的復(fù)制提供了有力的技術(shù)支撐,。目前信息化應(yīng)用已基本覆蓋了公司的所有業(yè)務(wù)模塊,，包括供應(yīng)鏈管理、庫存業(yè)務(wù)管理,、銷售與分銷管理,、養(yǎng)殖生產(chǎn)管理、商品禽存欄管理等,，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,，在提高工作效率、減少人工成本,、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮了極大的作用,。

三是構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)作新模式。

基金通過與企業(yè)攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式,，打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的采購,、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、營(yíng)銷,、云端服務(wù)方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在五六家基金投資企業(yè)中逐步培育,。

新農(nóng)業(yè)時(shí)代

 

 

吳文軍感嘆,，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了新的階段，人民對(duì)食品安全和吃的要求已經(jīng)不同于以往,，13億人的食品消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，農(nóng)業(yè)“天花板”很高，是一片巨大的藍(lán)海,；農(nóng)業(yè)又是一個(gè)急需資金來推動(dòng)的行業(yè),，給資金富集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了投資出路,。再者，從投資機(jī)會(huì)角度看,，一些產(chǎn)業(yè)資本投資農(nóng)業(yè)企業(yè)是因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人的生活方式和價(jià)值觀發(fā)生了變化,。“農(nóng)業(yè)是一個(gè)很有情調(diào)和境界的產(chǎn)業(yè)，與人類生活息息相關(guān),，綠色農(nóng)業(yè),、有機(jī)農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了人與自然和諧相處的價(jià)值觀，投資農(nóng)業(yè)有一部分也并不完全是利益的驅(qū)動(dòng),。”他笑稱,。而至于在新農(nóng)業(yè)時(shí)代，中國能否誕生高級(jí)農(nóng)企,，吳文軍的態(tài)度十分樂觀,，“整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展模式都已經(jīng)發(fā)生了巨大變革。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落地實(shí)施,、‘一帶一路’國家發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’概念的融合推廣，加之中國巨大的人口基數(shù),，其間中國必將會(huì)誕生一批高級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品深加工和基礎(chǔ)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè),。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的每個(gè)基礎(chǔ)消費(fèi)品都有上千億元的市場(chǎng)，這在歐美國家是不可想象的,。因此,，只要整合得好，這個(gè)市場(chǎng)中肯定會(huì)誕生出一批高級(jí)的明星企業(yè),。

同時(shí),，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，對(duì)新型農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織者和實(shí)施者提出了更高的要求,，規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化,、產(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化、科技化成為新農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。但農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視,。第一農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程的影響不言而喻,。第二是土地產(chǎn)權(quán)問題,，目前土地流轉(zhuǎn)問題依舊未得到徹底解決,，只有通過大面積土地的集中專業(yè)化管理,，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；F(xiàn)代化發(fā)展,。第三是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈,。但是較大的挑戰(zhàn)還是來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)本身。農(nóng)業(yè)企業(yè)效益差的原因很大程度上來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)管理的不規(guī)范,、家族特點(diǎn)明顯,、缺乏人才和現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及戰(zhàn)略思維，如何轉(zhuǎn)變思維,，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型將成為最終的決定因素,。

震蕩前行的生鮮電商和農(nóng)資電商

隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上諸多品類都已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段,，像服裝,、圖書、3C家電等利潤(rùn)空間普遍降低,，因此電商企業(yè)必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

食品行業(yè)中的生鮮日常消費(fèi)占比高、消費(fèi)頻次高,，但線上交易額微乎其微,，2013年生鮮線上銷售僅占食品網(wǎng)購規(guī)模的10%，市場(chǎng)想象空間巨大,，同時(shí)加上政策利好,，大多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)生鮮市場(chǎng)發(fā)力。在線上生鮮的細(xì)分品類中,，水產(chǎn)類產(chǎn)品的銷售額占據(jù)第一,，2013年占生鮮類目的42%，但是天貓230多家水產(chǎn)品類店中能夠達(dá)到千萬量級(jí)的店僅有9家,，不到4%,。

垂直生鮮電商進(jìn)入門檻較高，難度較大,。一方面,，電商競(jìng)爭(zhēng)層次將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，但另一方面由于食品品類很有可能成為綜合類電商的“引流品”,，因此生鮮電商的低價(jià),、低毛利將相對(duì)長(zhǎng)期存在。

我國農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)繁多,、交易成本較高,，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。而農(nóng)資電商可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本,，消除假冒偽劣生存空間,，解決農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前矛盾所在,。農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域至少比其他行業(yè)晚了10年，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域中大有開發(fā)價(jià)值的“藍(lán)海”,。

長(zhǎng)期以來,，農(nóng)資流通模式是：從生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過市,、縣農(nóng)資部門,，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村經(jīng)銷商,，最后才到農(nóng)民手中,。由于流通環(huán)節(jié)多渠道，產(chǎn)銷兩端不見面,，廠家不能按農(nóng)民的需要生產(chǎn),，農(nóng)民也不能對(duì)廠家施加影響。更為嚴(yán)重的是,，生產(chǎn)廠家,、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、基層經(jīng)銷戶,，都各自為戰(zhàn),、自建網(wǎng)點(diǎn)、自尋倉庫,。如此層層加價(jià),，成本提高了，農(nóng)民負(fù)擔(dān)增加了,，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過質(zhì)量差,、價(jià)格低的假冒偽劣品種，農(nóng)民深受其害,。顯然,，這種幾十年一貫制的農(nóng)資流通模式，已經(jīng)成為我國實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大瓶頸,。

從整個(gè)價(jià)值鏈看,，當(dāng)前農(nóng)資渠道成本太高，利潤(rùn)分配不合理,。從市場(chǎng)供求關(guān)系看,，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩日益凸顯，市場(chǎng)集中度較低,，導(dǎo)致行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)毛利率較低。價(jià)格波動(dòng)較大成為常態(tài),，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤(rùn)不穩(wěn)定,。此外,，產(chǎn)品體系缺乏信用、交易鏈條資金短缺也是農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的較大痛點(diǎn),。