白羽肉雞是全球接受度最高的肉類品種,，在全球所有肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)中其占比達(dá)到四成左右。根據(jù) USDA數(shù)據(jù)顯示,，2022年全球雞肉產(chǎn)量約10,238.9萬噸（主要為白羽肉雞產(chǎn)量）,，豬肉約 11,521.5萬噸，從全球肉類結(jié)構(gòu)看雞肉與豬肉產(chǎn)量已連續(xù)多年保持約1:1的比例,。

　　從國內(nèi)肉類結(jié)構(gòu)來看,，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2023年全國豬、牛、羊,、禽肉總產(chǎn)量約9,641萬噸,，其中禽肉產(chǎn)量2,563萬噸，占比26.58%,，禽肉消費(fèi)在國人飲食結(jié)構(gòu)中已經(jīng)占據(jù)一定的份額,，在禽肉產(chǎn)量中白羽肉雞占據(jù)五成以上，中國禽業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022年度）中推算全國白羽肉雞產(chǎn)量接近1608.14萬噸,，白羽肉雞已經(jīng)成為我國除豬肉外最大的肉類產(chǎn)品,。

　　（2）關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀及中長期成長性

　　1） 雞肉消費(fèi)中樞不斷上抬

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長,，消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)動(dòng)物蛋白需求日益增加,，雞肉因其補(bǔ)充速度和經(jīng)濟(jì)效益比其他動(dòng)物蛋白更具優(yōu)勢，成為最佳替代動(dòng)物蛋白來源,，2019-2023年中國平均雞肉消費(fèi)量約1,475.9萬噸,，較2016-2018年平均消費(fèi)量增加241.6萬噸，消費(fèi)中樞明顯上升,。

（數(shù)據(jù)來源：USDA）

　　2）我國雞肉人均消費(fèi)量處于全球較低水平，未來有望進(jìn)一步提升

　　近年來,，隨著居民消費(fèi)水平的提升以及國內(nèi)白羽肉雞產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，雞肉消費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。從肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,，統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，我國城鎮(zhèn)居民肉類消費(fèi)中禽肉占比由2000年的21.3%提升至2022年的27.93%。雞肉是我國主要的禽肉種類,，國內(nèi)人均雞肉消費(fèi)量從2001年的7.28千克增長到2022年的10.22千克,，但仍低于美國、日本,、歐盟以及全球平均消費(fèi)量，未來我國人均雞肉消費(fèi)量有望進(jìn)一步提升,。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）

（數(shù)據(jù)來源：USDA,、世界銀行等）

　　3）餐飲行業(yè)、個(gè)人消費(fèi)驅(qū)動(dòng)雞肉深加工行業(yè)發(fā)展

　　2023年餐飲業(yè)逐步恢復(fù),，全年餐飲市場收入52,890億元,，同比增長20.4%,中國餐飲市場規(guī)模從2014年的3.02萬億元增長至2023年的5.29萬億元，年復(fù)合增長率達(dá)7.25%,。

（數(shù)據(jù)來源：中國餐飲業(yè)年度報(bào)告、國家統(tǒng)計(jì)局等）

　　目前,，公司正逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)向食品企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，下游客戶群體覆蓋餐飲行業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者,，在公司大食品戰(zhàn)略的指引下,，堅(jiān)持B、C端雙輪驅(qū)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)B端和C端渠道的全覆蓋客戶,。B端業(yè)務(wù)承擔(dān)餐飲企業(yè)的中央廚房功能,，能夠很好解決餐飲企業(yè)門店后廚面積過大,、人工成本過高的餐飲業(yè)痛點(diǎn),，B端業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展；“更懶”,、“更忙”的社會(huì)現(xiàn)狀激發(fā)了個(gè)人消費(fèi)者對方便美食的購買需求，能夠滿足個(gè)人消費(fèi)者新需求的預(yù)制菜悄然興起,，2023年預(yù)制菜行業(yè)規(guī)模達(dá)5,225億元,，預(yù)計(jì)未來繼續(xù)保持一定增速,，面向個(gè)人消費(fèi)者的C端業(yè)務(wù)未來市場空間廣闊,。

（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院）

　　4）餐飲連鎖化率提升加速,，有望提振標(biāo)準(zhǔn)化食材需求

　　根據(jù)《2022年中國餐飲加盟行業(yè)白皮書》,，2018-2022年我國餐飲連鎖化率從12.8%提升到19%,，但是仍遠(yuǎn)低于美國的54%和日本的49%,，未來有較大幅度的提升空間；另據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，中國連鎖餐飲企業(yè)門店數(shù)量從2012年的1.82萬家增加到2022年的4.76萬家,，餐飲行業(yè)連鎖化趨勢明顯,，公司現(xiàn)有深加工食品產(chǎn)線和工藝標(biāo)準(zhǔn)化程度高，能夠滿足連鎖餐飲企業(yè)批量化,、標(biāo)準(zhǔn)化的食材需求,，有望把握餐飲連鎖化的市場機(jī)遇。

（數(shù)據(jù)來源：《2022 年中國餐飲加盟行業(yè)白皮書》）

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）

　　5）雞肉類連鎖快餐迅速擴(kuò)張，有望拉動(dòng)對雞肉及雞肉深加工食品的需求

　　2012-2021年我國連鎖快餐企業(yè)營業(yè)收入從779億元增長至1,271億元，年復(fù)合增速達(dá)5.1%,，2020-2021年度排名前十的全國快餐店中，共有5家快餐店以肉雞類食品為主,，另5家排名前十的快餐店亦提供肉雞類相關(guān)產(chǎn)品,。公司憑借規(guī)模化供應(yīng),、研發(fā)能力,、營銷服務(wù)能力等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)連鎖快餐頭部企業(yè)的覆蓋,，公司將受益于連鎖快餐行業(yè)的不斷增長,。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局）

　　6）消費(fèi)者飲食習(xí)慣轉(zhuǎn)變帶動(dòng)雞肉需求高增長

　　“健康中國”已上升為國家戰(zhàn)略。隨著社會(huì)的發(fā)展,，飲食健康已從“食飽階段”,、“食好階段”升級至“營養(yǎng)階段”,。我國健身人群數(shù)量增長迅速,，據(jù)《2023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》,，我國的健身人群在2023年12月達(dá)6,975萬人，在14億的總?cè)丝诨鶖?shù)下,，中國的健身人口滲透率為4.89%,，盡管相比 22年有所下滑，但從趨勢來看，整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢。健身人群主要以增肌肉和減脂為主,，雞肉產(chǎn)品憑借其高蛋白質(zhì),、低脂肪,、低膽固醇和低熱量的特性，深受健身人群鐘愛,。在健身人群之外,，隨著健康飲食觀念的深入,，雞肉產(chǎn)品受消費(fèi)者偏愛的程度同樣不斷加大,，尤其受到年輕人的追捧。

（注：本節(jié)圖表數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局、USDA、Wind 等）

　　二,、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的披露要求

　　1,、公司基地布局

　　公司生產(chǎn)基地主要分部在福建,、江西和甘肅,，并在浙江及上海設(shè)立了創(chuàng)新營銷中心和產(chǎn)品研發(fā)中心，目前公司白羽雞養(yǎng)殖產(chǎn)能超7億羽,，已建及在建食品深加工產(chǎn)能合計(jì)超過50萬噸，產(chǎn)品輻射范圍廣,，并遠(yuǎn)銷海外,。

　　2,、一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　公司建立了集飼料加工、種源培育、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖,、種蛋孵化,、肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工,、熟食深加工等環(huán)節(jié)于一體的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈,，是目前全球白羽肉雞行業(yè)配套最完整的企業(yè)，公司在白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)排名中名列亞洲第一,、世界第五,。

　　3、公司主要產(chǎn)品

　?。?）凍,、鮮分割生雞肉產(chǎn)品

　　公司上游養(yǎng)殖、屠宰板塊的主要產(chǎn)品為凍,、鮮分割生雞肉,，主要面向餐飲企業(yè)、肉制品加工企業(yè)（B 端）以及 個(gè)人終端客戶（C 端）等銷售,，部分產(chǎn)品展示如下：

　?。?）基礎(chǔ)調(diào)理品

　　公司基礎(chǔ)調(diào)理品主要包括雞肉、牛肉,、羊肉,、豬肉等于腌制車間直接加工的腌制調(diào)理品，主要面向大型餐飲企業(yè)（B 端）等銷售,，部分產(chǎn)品展示如下：

　?。?）深加工產(chǎn)品

　　公司深加工產(chǎn)品主要包括雞肉、牛肉,、羊肉,、豬肉等經(jīng)過預(yù)處理、調(diào)味及油炸等工藝深度加工的食品,，主要面向大型餐飲企業(yè),、連鎖超市（B端）以及個(gè)人消費(fèi)者（C端）等銷售。

　?、貰端部分產(chǎn)品展示如下：

　?、贑端部分產(chǎn)品展示如下：

　　三、核心競爭力分析

　　1,、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　公司建立了集飼料加工,、種源培育、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖,、種蛋孵化,、肉雞飼養(yǎng),、肉雞屠宰加工、食品深加工等環(huán)節(jié)于一體的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　自繁自養(yǎng)全配套全產(chǎn)業(yè)鏈有以下四個(gè)優(yōu)勢：

　?。?） 全產(chǎn)業(yè)鏈能有效熨平行業(yè)周期波動(dòng)，降低盈利的波動(dòng)性：全產(chǎn)業(yè)布局相較于比較單一的運(yùn)作環(huán)節(jié),，能減少各板塊間外部交易成本,，優(yōu)化各環(huán)節(jié)利潤水平,。同時(shí)有效抵御各方市場價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的各環(huán)節(jié)經(jīng)營壓力及風(fēng)險(xiǎn),，進(jìn)一步增強(qiáng)公司抵抗周期性風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而確保與同行業(yè)其他公司相比,，公司整體盈利水平更加穩(wěn)定,。

　　（2） 全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì),、可控,、可靠、可追溯”,，給公司帶來品質(zhì)紅利：公司依靠自繁自養(yǎng)全配套全產(chǎn)業(yè)鏈建立了可靠的全程食品安全追溯體系,，優(yōu)異的雞肉品質(zhì)與有保障的食品安全，為公司與百勝,、麥當(dāng)勞等高要求,、高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶開展長期合作提供可靠基礎(chǔ)。

　?。?） 全產(chǎn)業(yè)鏈保障了生產(chǎn)的穩(wěn)定性：依靠自繁自養(yǎng)全配套全產(chǎn)業(yè)鏈,，公司內(nèi)部的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、均衡生產(chǎn),、計(jì)劃性強(qiáng),，確保供應(yīng)鏈和生產(chǎn)穩(wěn)定。

　?。?） 全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理有效實(shí)現(xiàn)疫病防控：公司在飼料加工,、種源培育、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖,、種蛋孵化,、肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工,、食品深加工等環(huán)節(jié)均采取了閉環(huán)管理,，能有效阻絕外部因素的影響，確保公司防控體系安全有效,。

　　2,、自研種源優(yōu)勢

　　公司潛心十余年開展白羽肉雞育種工作，成功鍛造出“圣澤901”白羽肉雞配套系，于2021年末獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部批準(zhǔn),，取得對外銷售資格,，并于2022年6月正式對外出售父母代種雞雛。公司是國內(nèi)首個(gè)打破國外企業(yè)在種源上的壟斷,、批量供應(yīng)國產(chǎn)父母代種雞雛的企業(yè),，報(bào)告期內(nèi)，公司育種攻關(guān)取得新突破,，利用基因組測定和表型數(shù)據(jù)相結(jié)合的模式,，進(jìn)行精準(zhǔn)選育，推進(jìn)遺傳改良,，進(jìn)一步優(yōu)化“圣澤901”配套系綜合性能,，成功研發(fā)并推出了“圣澤901plus”，在保持父母代種雞,、商品代肉雞性能和原種雞疾病凈化水平不變的情況下,，降低料肉比，提升養(yǎng)殖綜合效益,。

　　種源的突破使得公司具備三方面優(yōu)勢：

　　（1）自研種源有效保障上游穩(wěn)定供應(yīng),。近幾年，國際形勢多變,、禽流感頻發(fā),，國外種源供應(yīng)不確定性加大，自研種源不受國外種源供應(yīng)限制,，公司可以準(zhǔn)確制定未來生產(chǎn)計(jì)劃,，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　?。?）自研種源的本土適應(yīng)性強(qiáng),。國外引進(jìn)的種雞常攜帶多種疾病，帶來了極大的生物安全隱患,，“圣澤 901”完成了多種垂直性傳播疾病的凈化,，雞群干凈、本土適應(yīng)性強(qiáng),。

　?。?）自研種源性能優(yōu)異，塑造成本優(yōu)勢,。“圣澤 901”繁衍的父母代種雞及商品代肉雞在產(chǎn)蛋率,、料蛋比、出欄日齡,、增重等眾多效益指標(biāo)和抗病能力均體現(xiàn)出明顯且穩(wěn)定的優(yōu)勢,，一系列優(yōu)異性能共同塑造了公司養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢,。

　　3、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢

　　公司先后在光澤,、上海成立兩大食品研發(fā)中心,。研發(fā)中心配備經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有 110余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員均有高級中/西餐廳,、米其林餐廳,、五星酒店的從業(yè)經(jīng)歷，具備深度洞悉客戶需求,、迅速推新的能力,；研發(fā)中心注重組織協(xié)同，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品資源共享和跨銷售渠道協(xié)同,，提高新品轉(zhuǎn)化率和單品銷售量,，全面提升開發(fā)效能,。

　　4,、產(chǎn)能規(guī)模化優(yōu)勢

　　公司白羽雞養(yǎng)殖產(chǎn)能超7億羽,，已建及在建食品深加工產(chǎn)能合計(jì)超過50萬噸,，位列全國第一。

　　公司產(chǎn)能規(guī)模持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),，一方面,，規(guī)模化有助于公司提升采購議價(jià)能力,、分?jǐn)偣潭ǔ杀?，通過標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能利用率,，降低生產(chǎn)成本,，從而提高經(jīng)濟(jì)效益；另一方面,，領(lǐng)先的產(chǎn)能規(guī)模,，確保公司既能滿足大客戶的批量訂單，又能依托生產(chǎn)的協(xié)同,，及時(shí)消化大客戶旺季臨時(shí)新增的訂單需求,，全方位保障下游客戶供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，在開發(fā)和服務(wù)優(yōu)質(zhì)大客戶方面具有絕對優(yōu)勢,。

　　5,、大客戶優(yōu)勢

　　圣農(nóng)在白羽雞行業(yè)40年的沉淀和積累以及在食品深加工行業(yè)20年的精耕細(xì)作，已與百勝中國,、麥當(dāng)勞,、德克士,、沃爾瑪、永輝等國內(nèi)外知名客戶建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

　　公司始終致力于深化與大客戶的戰(zhàn)略合作,，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量把控,、市場開拓和信息共享等方面全方位攜手共進(jìn),，充分融入全球先進(jìn)的食品供應(yīng)鏈體系、適應(yīng)多元企業(yè)文化,，開創(chuàng)了從產(chǎn)品供應(yīng)到價(jià)值共創(chuàng)的多贏模式,，鞏固了公司在食品加工領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，為進(jìn)一步攜手全球頂尖食品,、餐飲企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

　　6、資金成本優(yōu)勢

　　公司始終注重財(cái)務(wù)健康與資金安全,，兼顧流動(dòng)性充裕與資金成本的優(yōu)化,。多年來，公司賬面資金充裕,，經(jīng)營性現(xiàn)金流穩(wěn)健,，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為22.91億元，在同業(yè)企業(yè)中保持領(lǐng)先水平,；此外,，憑借40年來在業(yè)界積累的優(yōu)質(zhì)信用，使公司擁有大量尚未使用的授信額度,，在確保授信資源儲(chǔ)備充裕的同時(shí),，更是取得低至 2.3%的新增融資成本。

　　充裕的流動(dòng)性,、較低的融資成本結(jié)合多年來的穩(wěn)健經(jīng)營,，使公司能有效抵御系統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對行業(yè)周期性所帶來的經(jīng)營和財(cái)務(wù)壓力,為公司在經(jīng)濟(jì)下行,、周期底部的背景下整合行業(yè)優(yōu)勢資源提供了有力的支持,。

　　四、主營業(yè)務(wù)分析

　　1,、概述

　?。?）回顧報(bào)告期情況

　　2023年公司產(chǎn)量、銷量和營業(yè)收入均實(shí)現(xiàn)增長,。全年雞肉生食銷售量122.28萬噸,，基礎(chǔ)調(diào)理品銷售量4.45萬噸，深加工產(chǎn)品銷售量 25.36萬噸,，分別較2022年增長7.16%,、23.64%和27.96%,。公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入184.87億元，較上年同比增長9.93%,，全年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.64億元,，較上年同比增長61.66%。

　?。?）報(bào)告期內(nèi)重大事項(xiàng)

　　報(bào)告期內(nèi),，面對市場環(huán)境的劇烈變動(dòng)，我們?nèi)嫱七M(jìn)精細(xì)化管理,、推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，著力增強(qiáng)自身造血能力，提質(zhì)增效,，公司上下圍繞“種源優(yōu)勢領(lǐng)先戰(zhàn)略”,、“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“B端業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略”,、“C端與品牌戰(zhàn)略”,，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力。具體經(jīng)營上,，我們以客戶需求為導(dǎo)向,，堅(jiān)持全渠道發(fā)展,，加強(qiáng)品牌建設(shè),，致力于持續(xù)為客戶和消費(fèi)者提供長遠(yuǎn)價(jià)值。

　　1）成本領(lǐng)先定基調(diào),，深挖內(nèi)潛增效益

　　報(bào)告期內(nèi),，公司管理層積極探索成本管理新模式,持續(xù)推動(dòng)各板塊、各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理,，堅(jiān)決落實(shí)“降本增效”主基調(diào),，不斷提升市場占位和整體競爭力。

　　生產(chǎn)端,，各環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)了一定的突破,，如種雞孵化環(huán)節(jié)的種雞育成率、受精率,、出雛率等生產(chǎn)性能均同比實(shí)現(xiàn)提升,，部分指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平，同時(shí),，孵化費(fèi)用較上年進(jìn)一步降低,；肉雞養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，養(yǎng)殖效率持續(xù)提升,，各基地成活率實(shí)現(xiàn)新突破,，通過加密養(yǎng)殖,、水暖改造、人員優(yōu)化實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步降本,；屠宰加工環(huán)節(jié)降本增效效果顯著,，通過設(shè)備創(chuàng)新技改、人員優(yōu)化和能耗管控,，生產(chǎn)成本明顯降低,，此外，通過產(chǎn)品出成率提升,、高價(jià)值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及次品率降低實(shí)現(xiàn)增值,；食品深加工板塊，多方位協(xié)同,，多點(diǎn)位對接,，真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈到價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)化。在食品生產(chǎn)環(huán)節(jié),，通過與上游肉雞加工廠的聯(lián)動(dòng),，有效提升了產(chǎn)品的綜合利用率和得率，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能邊際效益,。

　　飼料成本管控方面,，報(bào)告期內(nèi)，通過大宗商品原料替代,、飼料配方進(jìn)一步優(yōu)化,，一定程度上降低了原材料漲價(jià)的沖擊，同時(shí),，通過飼料加工工藝調(diào)整使得飼料噸加工成本較上年取得進(jìn)一步改善,。

　　營運(yùn)管理方面，通過生,、熟供應(yīng)組織融合,，實(shí)現(xiàn)生熟訂單一體化、物流一體化,、產(chǎn)銷一體化,，生熟板塊相融合進(jìn)一步提升了訂單、倉儲(chǔ)及物流的分配和優(yōu)化,，同時(shí),，做到以客戶管理為中心，提升了整體供應(yīng)鏈服務(wù)質(zhì)量,。此外,，通過提升倉儲(chǔ)效能、降低外倉周轉(zhuǎn)天數(shù)等，實(shí)現(xiàn)全年?duì)I運(yùn)降本目標(biāo)超額達(dá)成,。

　　組織建設(shè)優(yōu)化方面,，報(bào)告期內(nèi)，公司完成了包括人資,、營運(yùn),、采購、銷售等部門融合,，深度整合公司內(nèi)部資源,，提升資源利用效率，有效降低管理成本,。銷售端,，報(bào)告期內(nèi)，公司成立餐飲系統(tǒng)銷售部,，負(fù)責(zé)連鎖餐飲系統(tǒng)客戶的生,、熟食銷售及服務(wù)工作，同時(shí),，全面統(tǒng)籌銷售與市場部,，充分賦能銷售部門，為客戶提供以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,、市場洞察等為支點(diǎn)的綜合解決方案,。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司全面推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略,，SAP+智慧農(nóng)場項(xiàng)目正式啟動(dòng),；2024年1月，一期項(xiàng)目完成上線,，陸續(xù)打通飼料,、養(yǎng)殖、屠宰,、深加工到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈管理，深入推進(jìn)業(yè)財(cái)一體化建設(shè),，建立覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)的成本管理體系,。

　　2）育種攻關(guān)再突破，夯實(shí)國產(chǎn)種源領(lǐng)跑地位

　　公司自有種源“圣澤901”于2021年12月正式通過國家畜禽遺傳資源委員會(huì)審定,、鑒定,，并于2022年6月成功實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)種源首次批量供應(yīng)，2023年全年銷售父母代種雞雛901萬套,，其中,，外銷持續(xù)上量，客戶涵蓋國內(nèi)多家大型養(yǎng)殖企業(yè),，父母代種雞雛在自主國產(chǎn)種源中市場份額持續(xù)占據(jù)第一,。

　　報(bào)告期內(nèi),，公司從戰(zhàn)略高度加大育種研發(fā)力度，與國內(nèi)知名農(nóng)業(yè)大學(xué)合作,，與國際最先進(jìn)的育種方法接軌,，利用基因組測定和表型數(shù)據(jù)相結(jié)合的模式進(jìn)行精準(zhǔn)選育，推進(jìn)遺傳改良,，進(jìn)一步優(yōu)化“圣澤901”的綜合性能,，并在保持父母

　　代種雞、商品代肉雞性能和原種雞疾病凈化水平不變的情況下降低料肉比,，提升養(yǎng)殖綜合效益,。在原有“圣澤901”基礎(chǔ)上公司成功迭代研發(fā)了“圣澤901plus”，性能方面獲得大幅提升,，料肉比指標(biāo)較原組合得到顯著改善,，此外在產(chǎn)蛋率、生長速度,、抗病性等指標(biāo)上均達(dá)到國際領(lǐng)先水平,。報(bào)告期內(nèi)，公司育種研發(fā)能力獲多項(xiàng)國家榮譽(yù),，圣澤白羽肉雞生物育種實(shí)驗(yàn)室被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為生物育種重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,，“圣澤901”白羽肉雞品種入選國家2023年農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種名錄。

　　對公司乃至于行業(yè)而言,，“圣澤901”父母代種雞實(shí)現(xiàn)批量銷售,，一方面擺脫進(jìn)口種雞供應(yīng)量束縛，解決了后續(xù)擴(kuò)產(chǎn)過程中種源供給“量”的問題,，白羽雞行業(yè)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性日益增強(qiáng),；另一方面突破進(jìn)口種雞性能方面的局限性，解決“質(zhì)”的問題,，“圣澤901”配套系本土適應(yīng)性強(qiáng),、遺傳穩(wěn)定，父母代種雞產(chǎn)蛋率,、種蛋合格率,、受精率和孵化率高，商品代肉雞增重快,、產(chǎn)肉多,、飼料轉(zhuǎn)化效率高，綜合性能優(yōu)于國外進(jìn)口品種,，適合在我國各地區(qū)飼養(yǎng),。

　　未來，圣農(nóng)將繼續(xù)擴(kuò)大育種研發(fā)投入，做好純系性能測定,，計(jì)劃持續(xù)推出種雞性能維持不變但肉雞性能更優(yōu)的配套組合,，為白羽肉雞行業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)種雞來源；同時(shí),，堅(jiān)持以占據(jù)國內(nèi)40%市場份額為目標(biāo),，保障中國白羽雞種雞的供應(yīng)安全，讓整個(gè)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展,。

　　3）食品端渠道整合優(yōu)化,，深加工業(yè)務(wù)進(jìn)一步做強(qiáng)

　　報(bào)告期內(nèi)，下游餐飲消費(fèi)逐步回暖,，餐飲連鎖化率進(jìn)一步提升,，在此背景下，為獲取更高的渠道效率,，為各渠道客戶提供更高的價(jià)值,，公司管理層將食品B端渠道進(jìn)行重新調(diào)整和拆分，將食品B端渠道劃分為重客渠道,、系統(tǒng)餐飲渠道,、熟食流通渠道及出口渠道。營銷策略上,，通過研究分析 B 端餐飲市場發(fā)展趨勢,、客戶及產(chǎn)品，緊抓客戶需求,，不斷拓展增量客戶,，擴(kuò)大市場份額，另一方面,，加大新市場新賽道開發(fā)力度,，充分利用產(chǎn)能優(yōu)勢，推進(jìn)生熟食銷售一體化,，以多元化產(chǎn)品組合,、研發(fā)創(chuàng)新能力為B端客戶提供一攬子解決方案。

　　C端方面,，憑借對消費(fèi)人群需求和使用場景的深刻洞察和快速捕捉,，我們重新明確了“精致生活家”的目標(biāo)消費(fèi)人群定位，完成了品牌力0-1的打造,，此外夯實(shí)“圣農(nóng) 炸雞”的品牌心智基礎(chǔ)上，加大自有品牌的營銷力度,，實(shí)現(xiàn)了包括對梯媒,、地鐵廣告、社交媒體等全域營銷覆蓋，同時(shí)在重點(diǎn)城市完成轟炸式覆蓋,，廣告總曝光量突破5億次,。產(chǎn)品端，我們根據(jù)新品牌定位精簡SKU,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，聚焦核心單品打造，TOP單品在各大線上平臺(tái)均取得市占第一的佳績,，報(bào)告期內(nèi),，成功打造了第四支年銷售額破億大單品“霸氣手槍腿”，同時(shí),，爆品銷售收入同比增速超40%,。

　　4）資本開支穩(wěn)健，全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同增長

　　公司以“圣農(nóng)十四五規(guī)劃”為指引,，有序完成產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)固定資產(chǎn)投入建設(shè),，推動(dòng)公司種孵、養(yǎng)殖,、屠宰,、食品加工產(chǎn)能穩(wěn)定、協(xié)同增長,。報(bào)告期內(nèi),，新建多座祖代、父母代種雞,、商品代肉雞養(yǎng)殖場,，其中，食品十廠將于2024年內(nèi)建成并投產(chǎn),，項(xiàng)目覆蓋油炸,、蒸煮、蒸烤等生產(chǎn)工藝與牛羊肉類深加工業(yè)務(wù),，將為公司增加年產(chǎn)約6萬噸的食品深加工產(chǎn)能,。

　　固定資產(chǎn)項(xiàng)目的順利推進(jìn)，不僅有利于產(chǎn)能提升,，也為生產(chǎn),、管理的進(jìn)一步優(yōu)化提供保障，同時(shí),，更進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì),、豐富產(chǎn)品品類，增強(qiáng)公司綜合競爭力,。

　　五,、公司未來發(fā)展的展望

　　1,、未來發(fā)展策略

　　（1）2024年公司總體經(jīng)營方針

　　持續(xù)以圣農(nóng)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo),，圍繞“種源優(yōu)勢領(lǐng)先戰(zhàn)略”,、“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“B端業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略”,、“C端與品牌戰(zhàn)略”,，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力。

　　1,、 持續(xù)成本領(lǐng)先,、內(nèi)部挖潛，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,；

　　2,、 提升種源性能，擴(kuò)大種源優(yōu)勢,，為成本領(lǐng)先提供保障,；

　　3、 以客戶需求為導(dǎo)向發(fā)展B端業(yè)務(wù),，形成“一戶一策”,、“一品一策”；

　　4,、 深度推進(jìn)自有品牌業(yè)務(wù)增長,，大力發(fā)展零售線下業(yè)務(wù)，強(qiáng)化C端品牌心智,；

　　5,、 踐行數(shù)字化改革，通過數(shù)字化戰(zhàn)略提升企業(yè)長期競爭力,；

　　6,、 完善人才激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè),。

　?。?）2024年公司經(jīng)營計(jì)劃

　　1、持續(xù)成本領(lǐng)先,、內(nèi)部挖潛,，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位；

　　2024年,，公司將繼續(xù)推動(dòng)各板塊,、各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理。養(yǎng)殖環(huán)節(jié),，通過種肉孵一體化動(dòng)保體系構(gòu)建,，疫病凈化,、雛雞質(zhì)量提升方面持續(xù)發(fā)力,，從而降低死淘率,、進(jìn)一步提高成活率；宰殺環(huán)節(jié),，通過能耗管控,、設(shè)備替代人工、鮮品轉(zhuǎn)化提升,，確保出成率的同時(shí),，降低能耗、包材成本,。食品生產(chǎn)方面,，通過宰殺和食品協(xié)同，不斷提升原料綜合利用率,。

　　采購端,，進(jìn)一步通過建立大宗原料生態(tài)圈、原料替代,、金融工具賦能采購模式創(chuàng)新等降低產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)采購成本和飼料,；此外，持續(xù)建設(shè)數(shù)字化管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)體系全過程營運(yùn)管理,。營運(yùn)效率方面，隨著數(shù)字化系統(tǒng)陸續(xù)上線,，完善訂單,、物流、倉儲(chǔ)整鏈過程監(jiān)控,，進(jìn)一步提升履約效率,。

　　2、提升種源性能,，擴(kuò)大種源優(yōu)勢,，為成本領(lǐng)先提供保障

　　2024年，公司將繼續(xù)圍繞研發(fā)投入,、疫病凈化,、原種及祖代生產(chǎn)性能提升等方面展開工作，繼續(xù)做好現(xiàn)有商用品系的遺傳改進(jìn),，并推出種雞性能維持不變,，但肉雞性能尤其是料肉比更優(yōu)的配套組合。

　　營銷端,，2024年公司將全面推廣“圣澤901PLUS”父母代種雞雛銷售,，以肉雞飼養(yǎng)技術(shù)服務(wù)為突破口不斷開拓外部市場,，通過內(nèi)外部持續(xù)努力，不斷擴(kuò)大“圣澤901”在國內(nèi)市場份額,，此外,，公司也將積極尋求種雞出口業(yè)務(wù)的突破。

　　3,、堅(jiān)定大食品戰(zhàn)略,，BC端雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步提升渠道滲透率

　　B端方面,，公司將持續(xù)圍繞“一戶一策”,、“一品一策”銷售策略提升客戶粘性，以研發(fā)創(chuàng)新,、重點(diǎn)大單品的打造撬動(dòng)更多份額,，同時(shí)，圍繞重點(diǎn)客戶增長及新賽道,、新市場拓展等方面開展工作,。

　　C端方面，公司將繼續(xù)聚焦炸雞這一產(chǎn)品定位,，通過零售線下攻堅(jiān),，不斷加強(qiáng)全渠道建設(shè)；并通過消費(fèi)者行為及決策路徑,，繼續(xù)擴(kuò)大品牌資源投入,，全面提升品牌影響力及第一提及率。產(chǎn)品端,，持續(xù)推動(dòng)大單品打造,，拓需求“場景”，探索新品類,，突破增長瓶頸,。

　　4、完善人才激勵(lì)機(jī)制,，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè),。

　　公司將繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注人才及團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，通過內(nèi)培,、外引提升組織和人才的厚度,，同時(shí)，優(yōu)化激勵(lì)方式,，鼓勵(lì)創(chuàng)新,，驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。

　　2,、公司未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)因素

　?。?）雞肉價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　　公司利潤總額對雞肉銷售價(jià)格和銷售數(shù)量敏感性較高,，若雞肉銷售價(jià)格出現(xiàn)大幅下降或上漲幅度低于成本上漲幅度，則本公司業(yè)績將受到不利影響,。

　　針對雞肉價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),，公司將主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品由單一的凍雞肉初加工制品，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈至深加工雞肉制品,，并向豬肉及牛肉深加工領(lǐng)域拓展,。多產(chǎn)品策略、協(xié)作生產(chǎn)提高了產(chǎn)品的綜合利用率與附加值,，這些都有助于公司增強(qiáng)對雞肉價(jià)格波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　?。?）原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　　公司生產(chǎn)經(jīng)營所用的主要原材料為玉米,、豆粕等農(nóng)產(chǎn)品。由于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格受到天氣,、市場情況等不可控因素的影響較大,，價(jià)格變化波動(dòng)較難預(yù)測。若未來主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng),，將會(huì)在一定程度上影響公司的盈利水平,。因此，存在由于主要原材料價(jià)格發(fā)生異常變動(dòng)而導(dǎo)致的經(jīng)營業(yè)績波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),。

　　針對原料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),，公司采取的措施主要是在原料低價(jià)格時(shí)大量購入，爭取將全年的原料采購價(jià)格保持在一定水平,。

　?。?）發(fā)生疫病的風(fēng)險(xiǎn)

　　雞只在飼養(yǎng)過程中會(huì)發(fā)生禽流感或其它類似疫病。禽流感等疫病在爆發(fā)期間,，會(huì)導(dǎo)致雞只的死亡,，并對廣大民眾的消費(fèi)心理有較大負(fù)面影響，導(dǎo)致市場需求萎縮,，從而影響到企業(yè)的盈利能力,。

　　本公司采用的一體化自繁自養(yǎng)自宰深加工經(jīng)營模式，有利于對種雞,、肉雞疫病的防控,。在一體化自繁自養(yǎng)自宰深加工經(jīng)營模式下，本公司能根據(jù)疫病防控需要,，對種雞,、肉雞飼養(yǎng)場的選址和布局、飼料配方,、疫苗和獸藥使用等實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的控制,，可以將國家及本公司制定的各項(xiàng)規(guī)范化防控措施予以貫徹實(shí)施,。

　　本公司擁40余年的肉雞飼養(yǎng)及疫病防控經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立了專職的獸醫(yī)部,，建立了較完整,、有效的疫病防控體系，制定了消毒,、預(yù)防,、免疫、監(jiān)測等衛(wèi)生防疫制度,；在飼養(yǎng)場內(nèi)外環(huán)境管理,、養(yǎng)殖過程、屠宰加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)中采取了“全進(jìn)全出”,、“封閉飼養(yǎng)”,、“隔離空關(guān)”等生物安全措施，并與地方政府建立了疫病預(yù)防,、預(yù)警和突發(fā)事件管理體系,，在縣域范圍內(nèi)構(gòu)筑了一個(gè)雞禽疫病防控體系和防控環(huán)境。截至目前,，本公司從未發(fā)生過重大禽類疫病,。