《2023廣東省飼料行業(yè)年會 會刊》收錄,，用于推廣飼料企業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗,，促進行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

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摘要：效率、質量,、成本,，是飼料企業(yè)管理繞不開的話題。正大康地數(shù)字化轉型項目緊緊圍繞管理需求展開,，真正做到管理者心中有數(shù),、業(yè)務反應加速，以及數(shù)據(jù)驅動的管理決策,，為企業(yè)帶來超預期的收益,，也為飼料企業(yè)數(shù)字化轉型提供寶貴經(jīng)驗。

關鍵詞：飼料行業(yè)ERP,、產(chǎn)銷協(xié)同,、原成比分析、降本增效

 

根據(jù)哈佛商業(yè)評論（Harvard Business Review）中刊載的《The Value of Digital Transformation（暫譯為：數(shù)字化轉型價值）》一文的研究,， 雖然全球89%的大型企業(yè)正在進行數(shù)字化和AI轉型,，但他們從這項努力中只實現(xiàn)了31%的預期收入提升和25%的預期成本節(jié)約。

這些數(shù)據(jù)提醒我們,，避免盲目跟風,，不能為了數(shù)字化而數(shù)字化，而是要先思考：我們希望通過數(shù)字化解決什么問題,？如何定義項目的成功,？

在我們看來，飼料企業(yè)可以從效率,、質量,、成本三個方面進行對照，找到數(shù)字化轉型的目標,，讓管理層及各方參與者的努力真正帶來價值,。

1、效率提升

通過數(shù)字化實現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)同,，可以有效幫助企業(yè)響應市場需求,，管理庫存周轉；

打通部門信息壁壘,，簡化流程,，減少重復工作,，提高整個組織的運營效率；

通過真實的數(shù)據(jù)及時識別有競爭力的產(chǎn)品,、優(yōu)質的客戶以及內部人才,。

2,、降低成本

通過數(shù)據(jù)分析降低料,、工、費成本,，尤其是原料成本,；

降低溝通成本、決策成本,、試錯成本,。

3、質量管理

在采購環(huán)節(jié),、原料接收環(huán)節(jié),、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)借助數(shù)字化手段提升質量管理水平,。

本文將以正大康地2018-2022年間的數(shù)字化轉型實踐為例,，探討數(shù)字化為飼料企業(yè)帶來的實際價值，提供飼料企業(yè)數(shù)字化的路徑參考,。

 

正大康地2018-2022年數(shù)字化項目主要收益

正大康地正加速實現(xiàn)全方位的農牧業(yè)機械化,、自動化、信息化,，并向智能化的愿景邁進,。截至目前，正大康地通過數(shù)字化轉型獲得以下收益：

高效協(xié)同的管理和業(yè)務流程,，實現(xiàn)了減員增效,，例如現(xiàn)在營銷中心只需要3人就可以完成銷售支持工作；

業(yè)務數(shù)據(jù)流動帶來運營能力的提升,，從銷售預測到采購備貨,、加工生產(chǎn)到出貨統(tǒng)計，數(shù)據(jù)準確率大幅提升,；

實現(xiàn)了阿米巴經(jīng)營,，績效可以從事業(yè)部、業(yè)務單元,、到個人維度進行對比,，也可以做到按區(qū)域、按品種的排名,，銷售分析更清晰,，銷售回報更公平；

客戶數(shù)據(jù)完備，銷售能為客戶帶來更有價值的服務,，例如當月客戶應收賬款,、到期還款日提醒、包含采購量和品種信息的對賬單等,。手機訂單系統(tǒng)上線,，客戶滿意度大幅提升；

通過產(chǎn)銷協(xié)同與細顆粒度的數(shù)字化管理,，全集團的各項指標達到歷史最優(yōu)水平,，生產(chǎn)計劃準確率達到近90%，出貨效率提升50%以上,，小品種占倉期縮短57%,，產(chǎn)品比原來更新鮮了；

數(shù)據(jù)分析賦能科學決策,。在原成比管控方面,，做到事前預測、及時調整配方,、事后追溯貢獻,，實現(xiàn)降本節(jié)流；在銷售管理方面,，智能分析不同客戶,、產(chǎn)品、業(yè)務人員對利潤的貢獻,；在業(yè)務協(xié)同方面,，及時發(fā)現(xiàn)管理異常，精準定位問題節(jié)點,，提升運營效率,；

數(shù)字化理念的生根，用戶習慣的養(yǎng)成,，管理意識的萌發(fā),，讓員工更聚焦于業(yè)務，讓管理層更聚焦于決策,。

 

正大康地數(shù)字化轉型三部曲

數(shù)字化轉型并非一蹴而就,，尤其是原成比管控等行業(yè)先進的做法，得益于正大康地持續(xù)而扎實地推進數(shù)字化進程,，以及科學的規(guī)劃,。從整體來看，正大康地數(shù)字化轉型主要分為以下三個層面：

1,、標準化的流程和數(shù)據(jù)是基礎

2019年1月,，正大康地ERP項目正式啟動,。這一項目旨在通過ERP系統(tǒng)的全面部署和應用，幫助正大康地在業(yè)務層面提升效率,、規(guī)范流程,、經(jīng)營和財務關鍵數(shù)據(jù)實時透明，在集團層面支撐戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進,，實現(xiàn)風險預警和戰(zhàn)略糾偏,。

在項目啟動到上線的11個月里，對正大康地而言,，無論是管理理念還是管理模式都做出了一些突破,，同時也借用這個機會，對內部管理的基礎規(guī)范性也做了一些調整,。

管理理念上，流程化講究管理層次要減少,、標準化意味著不能有太多隨意性,，這就需要管理層本身要克服很多觀念上的障礙。

管理模式上,，新系統(tǒng)要求必須日清日結,，當日采購、生產(chǎn),、銷售,、收付款業(yè)務操作要求當日畢。這就改變了正大康地原來的管理模式,。這種轉變對正大康地內部管理的及時性,、準確性有很大提升。

從管理規(guī)范性上而言,，正大康地借著上ERP系統(tǒng)的契機,，在編碼方面做了大量工作。編碼的標準化對于正大康地這樣一個制造性企業(yè)而言,，意義非常重大,，統(tǒng)一編碼才能統(tǒng)一很多基礎口徑。

數(shù)字經(jīng)濟時代,，信息數(shù)據(jù),、客戶數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù),、經(jīng)營數(shù)據(jù),、信用數(shù)據(jù)、供應鏈數(shù)據(jù)乃至生物數(shù)據(jù)都將成為農牧企業(yè)的關鍵資源,。正大康地搭建平臺整合數(shù)據(jù),，對數(shù)據(jù)質量進行把控,，為后期深度的科學分析盤活數(shù)據(jù)資源，奠定了扎實的基礎,。

2,、產(chǎn)供銷協(xié)同是提升業(yè)績的有效抓手

產(chǎn)供銷協(xié)同是很多飼料企業(yè)一直困擾的問題。2019年,，正大康地搭建了符合其自身發(fā)展的信息化管理平臺,，管理采購、倉庫,、生產(chǎn),、銷售、質量,、成本等核心業(yè)務,。這一平臺以ERP為底座，擴展連接多個信息系統(tǒng),，打破部門之間,、系統(tǒng)之間的信息壁壘，從而實現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)同的大營銷管理,。

2020年,，正大康地銷售計劃準確率近90%、筒倉周轉率出貨效率提升50%以上,。

如此亮眼的成績,，并沒有讓正大康地的跨部門協(xié)同止步于此。在今年的農牧企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會上,，正大康地分享了他們在協(xié)同方面的最新突破：借助BI商業(yè)智能,，及時發(fā)現(xiàn)管理異常，精準定位問題節(jié)點,，達到無部門邊界,、一路綠燈的管理水平。

3,、從數(shù)據(jù)到洞察，進一步實現(xiàn)降本增效

2022年1月,，正大康地集團BI項目正式啟動,。利用BI助力正大康地構建完整統(tǒng)一的集團數(shù)據(jù)平臺，用“數(shù)據(jù)”為正大康地創(chuàng)造新的商業(yè)價值,。

針對原料行情波動大,、產(chǎn)品負貢獻毛利日趨嚴重、產(chǎn)品利潤預測不精準,、利潤管控滯后等問題,，正大康地將BI與ERP系統(tǒng),、配方系統(tǒng)、物料系統(tǒng),、OA系統(tǒng)等全面對接,，實現(xiàn)飼料、養(yǎng)殖,、動保三大事業(yè)線的全數(shù)據(jù)鏈條分析,，并將其轉化為智能預測與行動決策，實現(xiàn)管理敏捷化,，在線可視化,，數(shù)據(jù)在線化，業(yè)務數(shù)據(jù)化,。

這一項目幫助正大康地解決棘手的管理問題,，進一步實現(xiàn)降本增效：在原成比管控方面，做到事前預測,、及時調整配方,、事后追溯貢獻，依靠技術和管理實現(xiàn)降本節(jié)流,；在銷售管理方面，做好CRM管理,、產(chǎn)品管理,、組織管理，實時分析不同客戶,、產(chǎn)品,、業(yè)務人員對利潤的貢獻。

經(jīng)過多年的數(shù)字化實踐,，正大康地從高管到基層業(yè)務人員的數(shù)字化管理習慣已經(jīng)養(yǎng)成,，每日精細數(shù)據(jù)分析，無邊界的部門合作更加緊密,，他們也將持續(xù)為飼料企業(yè)借助數(shù)字化實現(xiàn)降本增效提供寶貴經(jīng)驗,。

在正大康地數(shù)字化轉型的過程中，MTC麥匯信息基于多年農牧行業(yè)經(jīng)驗,，為正大康地提供數(shù)字化轉型咨詢服務,，并在生豬養(yǎng)殖、飼料,、動保三大業(yè)務板塊幫助正大康地實現(xiàn)基于SAP ERP的數(shù)字化,、智能化管理，以及基于SAP分析云的全數(shù)據(jù)鏈條分析,，為正大康地實現(xiàn)農業(yè)4.0和工業(yè)4.0做好準備,、打好基礎,。

 

小結

數(shù)字化轉型并不是單純的IT項目，更多是對業(yè)務的支撐,、改變和優(yōu)化,。企業(yè)在進行數(shù)字化轉型過程中，先要打好基礎,，建立標準化的流程,，獲得透明、可靠的數(shù)據(jù),，做到管理有數(shù),，同時需要持續(xù)挖掘數(shù)據(jù)的價值，為企業(yè)經(jīng)營帶來強大和持續(xù)的助力,。

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